近年来，随着医药行业创新驱动和市场竞争加剧，产品许可交易在中国医药市场的重要性日益凸显。在具体实施过程中，企业仍面临诸多困境，同时也亟需探索有效的价值创造路径。本报告基于德勤咨询的专业视角，对中国医药产品许可交易的实施困境及价值创造策略进行分析。

一、医药产品许可交易的实施困境

1. 法规与政策环境复杂
中国医药监管体系不断改革，药品注册、医保支付等政策频繁调整，增加了许可交易的不确定性。企业需应对不同地区的监管差异，以及知识产权保护不完善带来的风险。

2. 市场评估与尽职调查挑战
医药产品涉及技术、临床、市场等多维度评估，而中国本土数据不透明、标准不统一，导致尽职调查难度大。企业易因信息不对称而做出错误决策，影响交易成功率。

3. 整合与执行障碍
交易完成后，跨文化管理、组织架构整合和技术转移常成为瓶颈。尤其在跨国交易中，中外企业运营模式差异可能导致协同效应难以实现，延误产品上市进程。

4. 资金与风险分配问题
许可交易涉及高额前期投入和后期分成，但中国市场支付周期长、医保谈判压力大，企业面临现金流压力。风险分配机制不明确，易引发合作方纠纷。

二、价值创造的策略与建议

1. 强化战略规划与尽职调查
企业应建立系统性许可交易战略，结合自身研发管线与市场需求，选择匹配标的。通过深度尽职调查，评估产品技术可行性、市场潜力及法规合规性，降低风险。

2. 优化交易结构与谈判流程
设计灵活的支付条款，如里程碑付款和分成机制，平衡双方利益。加强知识产权保护条款，明确责任划分，确保交易公平可持续。

3. 提升整合与运营能力
设立专职整合团队，制定详细执行计划，涵盖技术转移、供应链管理和市场推广。通过培训和文化融合，促进合作方高效协作，加速产品商业化。

4. 借助数字化与创新工具
利用数据分析、人工智能等技术，优化市场预测和风险评估。探索平台化合作模式，如与CRO、分销商建立生态联盟，提升整体价值。

5. 关注政策动向与社会价值
紧跟中国“健康中国2030”等政策导向，优先布局创新药和罕见病领域。通过许可交易引进先进疗法，不仅创造经济价值，还助力提升公共健康水平。

结语
中国医药产品许可交易虽面临实施困境，但通过科学管理、战略创新和合作共赢，企业可突破瓶颈，实现可持续价值创造。德勤咨询建议，医药企业应加强内外部协同，借助专业咨询力量，推动许可交易成为驱动增长的核心引擎。